フリーランス求人を探すWeb広告運用でフリーランスに！案件獲得方法や単価相場、必要スキルまで紹介
Web広告運用の需要が高まっている中、フリーランスとして独立したいと考えている人も多いのではないでしょうか。今回は、フリーランスのWeb広告運用者に焦点をあてていきたいと思います。案件獲得方法や単価相場、必要なスキルはもちろん、広告プロダクトの各詳細や、フリーランスとして独立するまでのステップなども紹介していきます。
目次
フリーランスのWeb広告運用者という働き方
フリーランスで働く人が増加傾向にある中で、注目されているのが「Web広告の運用」という働き方です。何故フリーランスの中でも特に注目されているのでしょうか。以下ではその代表的な理由について、3つピックアップして紹介します。
Web広告運用の経験者は独立しやすい
すでに企業のマーケティング担当者としてWeb広告運用の仕事をしてきた人は、フリーランスとして独立しやすいと言われています。フリーランスのWeb広告運用案件の中でも単価の高い仕事は、受注要件にある程度の実務経験を要求するものが多いため、独立してすぐに単価の高い案件に着手して収入を確保することが可能となるのです。経験者にとっては独立しやすい状況となっているのがWeb広告運用という仕事と言えるでしょう。
在宅、リモート案件が豊富にある
Web広告運用の仕事はパソコンとインターネット環境さえあればすぐに始められるものがほとんどです。加えて、フリーランス向けのエージェントサービスやクラウドソーシングサービス上では、常に多数の案件の募集があり、そのほとんどが在宅ワーク及びリモートワークに対応しています。打ち合わせなどを除けば担当者と顔を合わせることもなく、気軽に始めることが可能です。このように在宅、リモート案件が豊富にある点もWeb広告運用の仕事が人気を集めている理由の一つなのです。
継続受注できれば安定した収入になりやすい
Web広告運用の案件は、時給制や月額固定の報酬形態であることが一般的です。また、Web広告は毎月出稿する企業が多いため、その実績を評価されれば継続的な受注も難しくはありません。場合によっては広告運用費の10%から20%を手数料として自らの収入にする報酬形態の案件もあります。このように、Web広告運用は継続受注ができれば収入自体が安定しやすいという傾向があります。長期的な収入源を確保でき、余裕をもって活動できる点も魅力の一つと言えます。
Web広告運用 各プロダクトについて
さて、Web広告運用で取り扱うプロダクトにはどのようなものがあるのでしょうか。以下ではWeb広告運用における様々な広告プロダクトについて解説します。
リスティング広告
検索エンジンでキーワードを入れて検索した時「広告」と付記された検索結果を見たことがある人は少なからずいることでしょう。これは「リスティング広告」と言って、検索ワードに連動して表示させるWeb広告プロダクトの一種なのです。リスティング広告の案件としては、検索キーワードの策定や見直し、ツールを使った広告効果の分析、アカウント運用などがあります。Google広告やYahoo!広告がリスティング広告の最大手で、このどちらか、あるいは両方を利用するケースが多いです。
ディスプレイ広告
「ディスプレイ広告」は、Webサイトやアプリ内の広告用のスペースに、画像やテキストで広告を表示させるというもので、Webサイトのコンテンツやアプリに応じて掲載される広告が変化するという特徴があります。このプロダクトでは広告の配信先の選定やターゲティングなどが運用業務となるため、「どのサービスでどのような広告を出稿したいのか」というクライアントの要望をきちんと汲み取れるかどうかが重要です。
SNS広告
SNS広告は、TwitterやFacebook、InstagramなどのSNS上で配信が行われる広告プロダクトです。企業のSNSアカウントからSNSへの投稿という形で広告を出稿するため、SNSアカウントへのフォロワーを増やしたりユーザーからのリプライで反応をダイレクトに確認できたりするなどの強みがあります。SNSごとに異なるユーザー層の特徴や、SNS上のトレンドなども考慮し、どのような広告内容が適切かを考えることがSNS広告の運用を成功させる鍵となるでしょう。
フリーランスのWeb広告運用 仕事内容、案件例
以下では、フリーランスがWeb広告運用案件を手掛けるにあたって、具体的にどのような仕事を行うのかについて解説します。大きく分けて3つの業務が存在するため、それぞれ見ていきましょう。
広告のプランニング
広告のプランニングは、Web広告運用案件のスタートとなる業務です。クライアントにヒアリングをし、対象となる商品やその訴求内容、広告予算、掲載媒体や目標コンバージョン数などをすり合わせていき、運用計画を立てていきます。成果部分の目標値についてはクライアントから指定されることもありますが、予算からのシミュレーションを含めて依頼される場合もあります。広告運用のスキルだけでなく、情報収集スキルなども求められてくる内容です。
アカウント構築と広告出稿作業
どのような広告を出稿するかをプランニングで固めたら、実際にプロダクトのアカウントを構築し、予算設定や広告の出稿を行います。この段階では、広告の最適化や運用効率向上を図るために、Googleアナリティクスや、Googleタグマネージャーなどとの連携を図ることもあります。なるべく多くの人に広告をクリックしてもらえるように、魅力的な広告文やキーワード、クリエイティブを考える必要があります。この作業こそがWeb広告運用者の腕の見せ所と言えるでしょう。
アカウントの分析と改善提案
広告を出稿した後も、Web広告運用の仕事は終わりではありません。出稿した広告の状況を分析し、改善提案を検討していきます。広告の表示回数やクリック数、実際に商品やサービスの購入に繋げることができたのかを、アクセス解析ツールを使って分析します。分析の結果、表示数が低い場合はキーワードの見直しや入札単価の調整が必要となりますし、クリック数が低ければ広告の内容を見直す必要があるでしょう。このように分析によって改善点を発見し、広告の内容の改善を繰り返したり、クライアントに意見を提出したりすることもまた、Web広告運用者の重要な仕事です。その結果、より費用対効果が高い結果を出せれば、優秀な広告運用者として評価され継続受注にも繋がるでしょう。
フリーランスのWeb広告運用の単価相場・収入目安
フリーランスのWeb広告運用案件は安定した収入を確保しやすい点が魅力の一つです。では、具体的にどれだけの収入が得られるのでしょうか。以下ではWeb広告運用案件の単価相場や収入の目安について見ていきましょう。
広告運用案件の単価相場（フリーランス）
フリーランスがWeb広告運用案件を受注する場合の単価ですが、企業が直接募集をかけている案件もありますし、広告代理店経由の場合もあります。また、案件の内容によってその目安は異なってきます。
例えば、改善点の提案や初期設定の代行などの単発案件は5,000円～10,000円と比較的安価な部類に収まっています。一方で、運用案件においては単価で10万円～70万円と幅はあるものの、比較的高額な案件を得ることが可能です。自力でクライアントを開拓する場合は料金設定も自分で行うことになりますが、概ね10万円～20万円が1ヶ月ごとの収入の目安となります。また、広告運用は日々の作業時間はそこまで発生しないケースが多いため、２～３案件を同時進行することで収入を増やす方法もあります。稼働日数によっても単価や収入は変わってくるため、大きく稼ぎたい場合は稼働日数が多めの案件を受注すると良いでしょう。
広告運用担当者の平均年収（正社員）
ちなみに、正社員としてWeb広告運用を担当する場合の、平均年収は500万円と言われています。フリーランスで月額単価50万円の案件を受注し週5日稼働で働いた場合、単純計算で年収は600万円となり、正社員を上回る結果になります。正社員は案件や収入が安定していることが強みですが、年収面や働き方の自由度を比較すると、フリーランスのほうがより魅力的だと感じる人は少なくないでしょう。この点も、フリーランスとして独立を選ぶWeb広告運用者が多い理由です。
フリーランスのWeb広告運用 案件獲得方法
以下では、フリーランスのWeb広告運用案件をどのように獲得するのかについて、代表的な手段をいくつかピックアップして解説します。
フリーランスエージェントを利用する
Web広告運用に限らず、フリーランスが案件を獲得する手段の中でもメジャーと言えるのが「フリーランスエージェントサービス」です。登録料は無料で、自分のスキルや経験を登録しておくことで、自分に合った案件をエージェントから紹介してもらえます。自ら案件を探す手間を省くことが可能で、単価の高い案件を紹介してもらえるなどのメリットがあります。一方で、案件紹介にはある程度のスキルや職務経験を必要としていることが多いです。未経験者は実務経験を積んでから、エージェントサービスを利用するのが望ましいでしょう。
クラウドソーシングを利用する
クラウドソーシングサービスも、フリーランスが案件獲得を行う手段として有名です。クライアント側が案件の募集を掲載し、受注側はその案件に応募して仕事を受注します。自分で案件を検索する必要があることや、エージェントサービスと比べると単価が低めの案件が多いという欠点こそありますが、未経験者でも着手しやすい案件が揃っている点、単発で受けられる案件が多い点はメリットと言えるでしょう。フリーランスとして最初の実績作りとして、クラウドソーシングを利用するのもおすすめです。
直接営業する
営業力に自信のあるフリーランスは、直接クライアントに対して営業を行い案件の獲得を行うという手段を取ることも可能です。この方法のメリットとしては、報酬の設定をある程度自由に行うことができる点と言えます。自ら営業のために工数を割く必要がありますが、クライアントと直接やり取りをしますから、信頼関係の構築がしやすいため、上手く行けば継続して案件を依頼されるかもしれません。他の方法を併用しつつ、企業へアプローチしていくと良いでしょう。
知人や友人の紹介
知人や友人から案件を紹介してもらうという方法もあります。この方法のメリットは、すでにある程度信頼関係が構築できた状態で案件を受注できる点にあるでしょう。交渉やミーティングもスムーズに進めることができますし、仕事ぶりを評価されればそのまま継続受注につなげやすくもなります。正社員時代にある程度人脈を築くことができているのならば、活用したい案件獲得手段と言えるでしょう。
フリーランスのWeb広告運用 成功のために必要なスキル
フリーランスとしてWeb広告運用を仕事にしていく上で、成功するためにはどのようなスキルが必要となるのでしょうか。以下では成功のために身に着けておきたいスキルを解説します。自分が独立してもやっていけるかどうかを判断するための参考にしてみてください。
Webマーケティングへの知識
Web広告運用は、Webマーケティング施策の一つとなります。そのため、Web広告運用に携わる上ではWebマーケティングに関する知識をある程度備えている必要があるのです。Web広告に向いている商材はどんなものがあるのか、集客やリピーター獲得のためには何をすれば良いのかなどの知識について、実際の業務などでしっかりと学び、知見を深めておきましょう。
各プロダクトへの理解
Web広告を運用していく上では、様々な広告プロダクトを利用していくことになります。当然ながら、各プロダクトに対してしっかりと理解を深めておかなければ仕事になりません。広告したい商品やサービスにはどの広告プロダクトが適切なのか、想定しているターゲットに届く広告プロダクトはどれなのかを判断するためにも、各広告プロダクトについて十分に学んでおくことが重要です。
予算設計能力
広告は「最小限の投資で最大限の利益を得る」ことが鍵となります。しかし、予算が少なすぎれば十分な広告ができずに利益につなげることはできませんし、逆に予算が多すぎれば仮に売上に繋げられたとしても過大な広告費で結局赤字になってしまうというリスクがあるのです。よって、どれだけの予算が適切なのかのラインを見極め、多すぎず少なすぎずの予算を設定するスキルも、Web広告運用者にとっては必要となります。
広告文などへのクリエイティブスキル
Web広告ではテキストや画像、動画などを用いることになりますので、これらのクリエイティブスキルも広告運用者には求められてきます。広告を見た人がクリックしたくなるような謳い文句を考えたり、人々の間で広く話題になるような広告内容を考えたりするには、クリエイティブスキルやセンスも磨く必要があるでしょう。
分析力
Web広告運用においては広告の効果分析も非常に重要です。広告によってどれだけの効果が得られたのか、改善のためには何が必要かといった情報を、アクセス解析によって得られたデータの中から適切に分析する必要があります。分析力が優れていれば、Web広告施策を改善していくための適切な提案を行うことが可能です。
コミュニケーション能力
業務を円滑に進めるためにも、コミュニケーション能力も必須のスキルです。プランニングや改善提案を行う上では、クライアントとのコミュニケーションが必要不可欠です。クライアントの要望を的確に吸い上げるヒアリング力も大切ですし、提案内容を的確に相手に伝えるためにはわかりやすく伝える工夫も必要です。何より、クライアントとの信頼関係を築いていくためにもコミュニケーション能力は欠かせないスキルだと言えるでしょう。
フリーランスとしてWeb広告運用で独立する前に
実際にフリーランスとして独立し、Web広告運用の仕事を始めるためには、事前にしっかりと準備をしておくことが重要です。独立前にどのような準備を行う必要があるのかを以下で解説します。
正社員で働いてから独立するのが基本
Web広告運用に限らず、実務経験がない状態でフリーランスとして独立するのは賢明な判断とは言えません。正社員として働きながら実務経験を積み、ある程度のスキルを身に着けたのちに、フリーランスとして独立するのが基本です。特にWeb広告運用は実務経験を積んでいる人の方が独立しやすい状況です。まずは正社員として、Web広告の実績を積むようにしておきましょう。１～3年程度の実績があれば、フリーランスとしての独立も見えてくるはずです。
未経験から目指すなら広告代理店への就職がおすすめ
未経験からWeb広告運用のフリーランスとして働くことを目指すにあたって、「広告代理店」への就職はおすすめです。広告代理店には様々な業界や企業から広告運用の案件が集まってくるため、フリーランスとして独立していく上で必要な、様々な業界に対するマーケティングの知識や実績を身につけることができます。
副業から始めて独立するのも方法の一つ
いきなり会社を辞めて独立するのではなく、副業として仕事を受注していき、副業収入が安定してきたところで独立をする方法もあります。実際に仕事の受注から納品までの工程を経験することで、フリーランスになったときの働き方のイメージもつきやすくなりますし、副業収入を独立資金に充てられるといったメリットもあります。また、Web広告運用は需要が高く、副業といった形でも受注はしやすい可能性があります。
Web広告運用の副業を始めるのであれば、弊社が提供している「フリサポ」をぜひご利用ください。フリサポは完全無料の独立・副業サポート制度で、Web広告運用の副業案件も取り扱いがございます。無料のカウンセリングも実施しているので、独立や副業に関するご相談も承っています。
フリーランスのWeb広告運用になる際の注意点
フリーランスとしてWeb広告運用案件を手掛けていく上では、常にWebマーケティングに関する最新の情報を収集し、知識をアップデートし続けることを心がけてください。最新の情報を得ることで、知識の陳腐化を防ぐことができ、トレンドを考慮した施策を行えるようになります。Web広告運用者として専門性を高めることは、自身の市場価値を高めることにもつながりますので、こうした努力を続けることも大切です。
また、正社員と違って、フリーランスは自分で案件を確保しなければなりません。エージェントサービスやクラウドソーシングサービスへの登録や、コネクションなどを使った案件確保への働きかけ、営業活動など、手段を問わず案件を受注するための行動を起こすようにしましょう。
Web広告運用フリーランスの将来動向と今後の展望
フリーランスとしてWeb広告運用を仕事としていく上で、気になるのが将来性です。以下では、Web広告運用に関する将来の動きや展望などについて解説します。
インターネット広告市場は拡大している
インターネット広告市場は社会のデジタル化が進むに連れて拡大の一途を辿っており、広告代理店大手の電通グループが調査したところによると、2022年のデジタル広告費が世界の総広告費に占める割合は55.5%となる見込みです。現在の傾向が続く限り、インターネット広告市場は今後も成長を続けていくことが予想されます。これに伴い、Web広告運用代行の需要もますます高まっていくことでしょう。
運用代行だけでなくコンサルの需要も高い
社会が急速にデジタル化を続けていく一方で、IT人材の供給が追いついていないのが現状です。そのため、運用代行のみならず、Web広告に関する知見を持ちクライアントに対して適切な助言を行うコンサルタントの需要も高まってきています。コンサルタントもこなせる優秀な人材であれば、高単価の案件も受注でき、年収1,000万を越えることも決して夢ではありません。Web広告運用者としての実績を積んだのちは、コンサルタントとして活躍することも視野に入れておいてもよいでしょう。
スキルや経験次第で稼げる金額は青天井
Web広告運用は、スキルと実務経験が物を言う業界です。Web広告に関する優れたスキルと深い知見を持ち、豊富な経験を積んでいる人材は様々な企業にとって喉から手が出るほど欲しい人材と言えるでしょう。また、フリーランスは案件ごとに報酬を得るスタイルですので、企業のような昇給額の縛りなどもありません。そのため、稼げる金額は青天井だとも言えるでしょう。
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